Otter.ai、General CatalystのCVFから3億2000万ドルの成長資金　株式を希薄化しない調達で企業向けを拡大

Otter.aiは会議の文字起こしと議事録を軸に、会話の内容を検索・業務フローにつなげるサービスを提供する。発表によると、累計の利用者は4,000万人を超え、Fortune 500の86%以上の企業にチームで使われ、文字起こしした会議は10億件を超えます。時間の節約による顧客ROIは15億ドル超だと会社は公表している。これらは会社の公表値で、月間利用者数や解約率は含まれていません。

調達した3億2000万ドルは、企業向け事業の成長、Go-to-market戦略、国際展開、製品開発に使うとしています。CEOのSam Liang氏は、企業のエージェント型ワークフローを作り、音声を企業の生産性の基盤にしていきたい考えを示しました。

調達の形式が通常の株式ラウンドと異なる点が注目されます。TechCrunchは、CVFが株式を希薄化させずに資金を提供し、マーケティング支出の成果からリターンを得るファンドだと説明しています。Reutersも非株式型の資金調達と伝え、CEOへの取材で利息付きで返済する方式だと報じました。利率や返済スケジュールなどの条件の詳細は、会社とGeneral Catalystともに公表していません。企業評価額も今回の発表には含まれていません。

TechCrunchがPitchBookのデータとして挙げるところでは、Otter.aiの累計調達額はこれまで5,000万ドルで、直近のラウンドは2021年でした。会社は前年に年間経常収益（ARR）1億ドルの突破を公表しており、利用者数は前年の2,500万人から4,000万人へ増えたとTechCrunchは伝えています。

会議メモ型AIは競争が激しい市場です。TechCrunchは、Fireflies.aiやGranola、Read AIといった資金力のある競合に加え、CalendlyやWisprの参入、SuperhumanによるFathom買収を挙げ、各社が会議データを企業システムにつなげて業務を自動化する方向を競っていると整理しています。Otterも会議前のブリーフィングや会議中の質問応答といった機能を試していると報じられています。

返済を伴う資金である以上、顧客獲得費用の回収と返済負担のバランスが、この資金の効率を左右する。今後の確認点は、企業契約の増加、ARRの更新値、返済条件を踏まえた資金の使われ方です。利用実績の数字は累計の公表値であり、継続利用の状況は別途確認が必要になる。