集めた見込み客を、商談に育てる― マーケと営業でそろえる5つの判断

Overview

概要

展示会で名刺は集まった。資料請求も来ている。なのに商談にならない。集めた見込み客をそのまま営業に渡すと、追い切れずに埋もれていきます。今すぐ客とそのうち客を分けること、案内ではなく判断の材料を届けること、点数ではなく相手の動きで営業に渡すこと、追わない見込み客を決めて追う客に時間を使うこと、そして件数ではなく受注までの数字で両部門を測ること。「集めて渡す」から「育てて渡す」へ、マーケティングと営業でそろえる5つの判断を解説します。