毎年の展示会に、出続けるか― 出展の費用対効果を見極める5つの物差し

Overview

概要

毎年、同じ展示会に出ている。名刺か、商談か、受注か。その数百万円で何が得られたのか、言えるでしょうか。目的によって物差しは違うこと、来場者の数ではなく会いたい相手の数で選ぶこと、出展料は費用の一部にすぎないこと、名刺の数ではなく一件あたりの費用で成果を測ること、そして出ない・減らす・変えるという、やめるか続けるかの二択にしない選び方。「毎年出ているから出る」恒例の出展を、目的と物差しを決めて出る投資に変える5つの物差しを解説します。