名前で選ばれる会社になる― 比べられる前に候補に入る5つの判断

Overview

概要

商談に負けたのではなく、声すらかかっていなかった。企業向けの会社ほど、ブランドは大きな会社の話だと思われがちですが、買い手は買う前に候補をほぼ決めています。呼ばれなかった取引を数えて候補に入れているかを確かめること、決める人より候補を挙げる人の頭に名前を置くこと、一つの場面と一つの言葉に結びつけること、苦しい年にも止めない最低線を決めること、そして名前で探される数と呼ばれた数で効き目を確かめること。限られた人とお金で名前で選ばれる会社になるための5つの判断を解説します。