買い手は何を見るか― デューデリジェンスで評価を下げる5つの弱点

Overview

概要

基本合意のあとに来るのが、買い手側の専門家による調査（デューデリジェンス）。そこで見つかったことは、値段の引き下げや保証・補償、後払いの条件に跳ね返ります。調査の場で買い手は何を見るのか、中小企業の側から5つの弱点を扱う講座です。決算書の数字を資料で裏付けられるか、社長がいなくても回るか、未払いの残業などの労務、支配が変わると解約される契約条項、大口顧客への集中。「売るかどうかに関係なく、調査で見られる場所は経営の弱点そのもの」という立て付けで、先に見つけて先に出すか黙っておくかという判断のトレードオフまで解説します。