売れる人に頼る営業から抜け出す― 営業組織の5つの設計

Overview

概要

売れる個人と社長の営業に頼っているかぎり、組織としての売上は安定しません。集客・商談・既存客への分業の切り方、案件の数・受注率・単価という数字の管理、評価を個人に置くかチームに置くか、売れる人のやり方を移す育成、そして社長の営業をどう引き継ぐか。営業を「人の腕」から「組織の設計」に変えるための5つの設計を解説します。