04Webinar / SALES

営業戦略

商談の型や営業組織、販路、価格交渉まで。担当者の腕に頼らず、チームで売れる仕組みをつくるポイントを解説します。

公開中10本

あなたの立場

00:22:54
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役員・部長向け全7本・23分
売れる人に頼る営業から抜け出す
― 営業組織の5つの設計
こんな悩みに売れる人と社長の営業に頼っていて、組織として売れない
00:22:36
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部長向け全7本・23分
値上げを通す
― 準備する5つの根拠
こんな悩みに値上げをお願いしたいが、取引先を説得できる根拠がそろっていない
00:21:07
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部長向け全7本・21分
他社と客を送り合う
― 送客・紹介の提携を設計する5つのこと
こんな悩みに他社と客を紹介し合っているが、条件も成果の測り方も決めていない
00:24:11
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役員・部長向け全7本・24分
どの商談に、人と時間を割くか
― 営業の数字で着地を読む5つの判断
こんな悩みに月末にならないと着地が分からず、営業会議が報告で終わってしまう
00:23:45
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役員・部長向け全7本・24分
営業の分業は、自社に合うか
― 入れる前に決める5つの判断
こんな悩みに営業が新規の電話から受注のあとまで一人で抱えているが、分業が自社に合うか分からない
00:24:14
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役員・部長向け全7本・24分
何に報いるかで営業は変わる
― 目標・評価・報酬を設計する5つの判断
こんな悩みに売上の目標は達成しているのに粗利が減る。値引きや押し込みで数字をつくる営業が評価されている
00:23:19
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役員・部長向け全7本・23分
その値引き、だれが決めたか
― 粗利を守る5つの規律
こんな悩みに値引きが担当者のその場の判断で決まり、だれがどこまで認めたのか分からない
00:23:18
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役員・部長向け全7本・23分
代理店に任せるか、自社で売るか
― 販売を任せる前に決める5つのこと
こんな悩みに営業の人手が足りず代理店に任せたいが、売ってもらえるか、客との関係が切れないか、値崩れしないかが不安
00:24:56
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役員・部長向け全7本・25分
負けた理由を、本当に知っているか
― 失注から直す先を決める5つの判断
こんな悩みに失注の理由の欄には「価格」ばかり並ぶが、本当にそれが負けた理由なのか確かめられていない
00:24:31
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役員・部長向け全7本・25分
営業に AI をどう入れるか
― 浮いた時間を受注に変える5つの判断
こんな悩みに営業に AI を入れて書く仕事は速くなったが、受注は増えていない