どの商談に、人と時間を割くか― 営業の数字で着地を読む5つの判断

Overview

概要

月末にならないと着地が分からない。営業会議は報告ばかりで、手を打つか、待つか、捨てるかが決まらない。ふだんの二倍を超えて止まった商談が決まる見込みは3%という調査もあります。商談の一覧は、報告を集める表ではなく、人と時間の配り先を決める道具です。「提案中」をお客様の事実で決める段階の定義、件数・金額・確度と滞留に絞る見る数字、確度を足すのではなく割り引いて読む着地、会議で手を打つ商談と捨てる商談の決め方、そして入力の手間と見える範囲のトレードオフ。営業の数字で着地を読む5つの判断を解説します。