値上げを通す― 準備する5つの根拠

Overview

概要

値上げは「お願い」ではなく、根拠をそろえて通すもの。原価の内訳でどの品目がいくら上がったかを見せること、労務費・エネルギー・物価の公的な指標、国の価格転嫁交渉の指針を使った相手の社内の動かし方、取引先ごとの優先順位のつけ方、そして断られたときの次の手としてどこまで粘りどこで引くか。値上げの交渉に使う5つの根拠と進め方を、部長の実務として解説します。