代理店に任せるか、自社で売るか― 販売を任せる前に決める5つのこと

Overview

概要

営業の人手が足りない。だから代理店に任せたい。なのに、売ってもらえるか、客との関係が切れないか、値崩れしないかという不安は消えない。全部かゼロかで考えずにどこを任せるかを決めること、声をかけてきた会社ではなく客に会っている会社と組むこと、相場ではなく自社で売る費用から取り分を決めること、契約で終わらせず最初の成約まで一緒に動くこと、そして組む前に客の情報と出口を決めること。「成り行きで任せる」から「決めて任せる」へ、販売を任せる前に決める5つのことを解説します。