営業に AI をどう入れるか― 浮いた時間を受注に変える5つの判断

Overview

概要

営業に AI を入れて半年。メールも提案書も商談の記録も速く書けるようになったのに、受注の数はほとんど変わらない。道具を配るだけでは、浮いた時間は受注に向かいません。速くなった仕事と客の前の時間を比べて時間の行き先を先に決めること、客から見えるか・関係は重いかで任せる線を引くこと、浮いた時間を全員に同じではなく人ごとに振ること、人が向き合う場面と預かった情報の線を決めること、そして感想ではなく比べる相手を置いて効果を確かめること。営業の仕事の組み方を変える5つの判断を解説します。