ヒット商品30は個数で語られた。単価より買う回数を見る

年商3億円の会社が売上を1割増やすとき、全部を値上げでまかなうなら10%の値上げが要ります。同じ1割を購入回数で取りにいくなら、年4回買っているお客さんが年4.4回になればいい。0.4回です。

2026年のヒット商品ランキングに並んだ数字は、後者の積み上げ方で語られていました。

11月3日、日経トレンディ（日経BP）が「2026年ヒット商品ベスト30」を発表しました。1位は「目印チャーム」、2位は「TikTok Shop」、3位は「ボンボンドロップシール」。今年のキーワードは「ポケット消費」です。

最初に結論：直近12か月の売上を「客数×回数×単価」に分ける

やることは1つです。主力の商品かサービスを1つ選び、直近12か月の売上を「客数」「1人あたりの年間購入回数」「1回あたりの単価」の3つに分けて書き出します。前年同期も同じ3つに分け、落ちている1つに印を付けます。打ち手を考えるのは、そのあとです。

記入欄と読み方は筆者作成です。

11月3日、日経トレンディが「2026年ヒット商品ベスト30」を発表

11月3日、日経トレンディ（日経BP）が「2026年ヒット商品ベスト30」を記者発表会で公表しました。ランキングは翌4日に発売された『日経トレンディ』2026年12月号に掲載されています（特別定価980円・税込み）。

選考の対象は、2025年10月から2026年9月に発表・発売された商品・サービスです。ヒットの度合いを「売れ行き」「新規性」「影響力」の3項目に沿って選考したと説明されています。

これは制度の決定でも、公的な統計でもありません。雑誌の編集部が選んだランキングです。

出典：日経トレンディ「2026年ヒット商品ベスト30」（2026年11月3日発表）、『日経トレンディ』2026年12月号（2026年11月4日発売）

そもそも、このランキングは何を数えているのか

ランキングには、商品ごとに規模を示す数字が添えられています。1位の目印チャームには「1.2億個出荷」。3位のボンボンドロップシールには「累計4500万枚」。6位のピックルボールには「プレー人口33万人（前年7倍）」。

この数字の単位を30件分そろえて数えてみました。数値が添えられていたのは24件です。

24件のうち、金額で語られたのは3件だけでした。残りの21件のうち20件は「何個・何本・何枚・何食・何台・何着・何ダウンロード・何人」です。残る1件は「計画比1.3倍」という比率でした。

出典：ランキングに添えられた数値は日経トレンディ「2026年ヒット商品ベスト30」。単位の分類と集計は筆者によるものです。

金額の3件は、2位のTikTok Shop（9カ月間の流通取引額655億円超）、12位の映画ちいかわ（興行収入180億円超）、30位のグローグー（興行収入36億円）です。

このうち興行収入の2件は、金額の表記ではありますが、実体は入場した回数の積み上げです。2位の655億円も、商品が取引された総額（流通取引額）であって、運営会社の売上高ではありません。

つまり、金額で語られた3件も、厳密には「1個いくらで売れたか」を示していません。

上位10件を並べると、単位は1つに寄っている

上位10件だけを取り出すと、さらにはっきりします。金額が添えられているのは2位の1件だけです。

出典：日経トレンディ「2026年ヒット商品ベスト30」（2026年11月3日発表）。数値はランキングに添えられた表記のままです。

1個あたりいくらで売れたかは、どこにも書かれていません。書かれていないのではなく、それがヒットの根拠になっていないということです。

「ポケット消費」は値下げではなく、売る単位を小さくすること

今年のキーワードは「ポケット消費」です。日経トレンディは総評で「インフレ疲れで小さな幸せを『実装』　コスト効率重視のポケット消費時代に」と表現しています。支出を抑えながらも、小さな満足を得られるものが選ばれた、という読み方です。

ここで混ざりやすいのが、「値下げ」と「刻み」です。この2つは、1回の支払いが下がるところだけが同じで、残りは逆に働きます。

値下げと刻みの整理は筆者によるものです。

値下げは、1個の値段そのものを下げます。買う回数は変わらないまま、1個あたりの利益が減ります。そして一度下げた値段は、次の取引の出発点になります。

刻みは、1個の値段は変えません。売る単位を小さくします。1回の支払いは下がりますが、単位あたりの利益は保てます。そして残るのは「小さい単位」という商品の設計です。

カプセルトイで売られるチャームも、シール1枚も、ビール1本も、安く叩き売られたわけではありません。買う単位が小さいだけです。つまり、ポケット消費が指しているのは安さではなく、単位の小ささです。

食品の値上げが2年続けて年2万品目を超えたことは、値上げを年に何回出すかという別の記事で扱いました。単価を上げる話と、単位を刻む話は、同じ売上の別の要素に手を入れています。

本質はどこにあるか：単価の競争から、回数の設計へ

報道は「物価高で節約志向が強まった」と読みます。それは間違っていませんが、一段降りると別の形が見えます。

本質は「安いものが売れた」ではなく、ヒットの根拠が金額から個数に入れ替わったことです。ランキングが並べた数字で見るかぎり、上位に入った消費財の多くは、1回あたりの単価の高さではなく、小さい単位がどれだけ広がったかで語られています。

これは30件すべてに当てはまる形ではありません。24位の韓流メガサイズコーヒー店のように、売る単位を大きくして伸びたものも入っています。2位のTikTok Shopは商品ではなく売り場です。それでも、数字の語られ方が全体として個数側に寄っていることは、売れ方の形を示しています。

売上の3分解と打ち手の整理は筆者によるものです。

これを判断軸で見ると、「仕組みになるか」で大きく分かれます。

1回あたりの単価を上げるのは、相手との交渉で決まります。上げられる幅には上限があり、うまくいっても残るのは社長個人の交渉力です。翌年もまた、同じ交渉を一から始めることになります。

購入回数を増やすのは、売る単位の決め方です。自社だけで決められます。値段を下げずに1回の支払いだけを下げられます。そして一度決めれば、商品と売り方の設計として会社に残ります。

是非の話ではありません。値上げが要る局面はあります。ただ、値上げしか手がないと感じているなら、それは売上を1本の数字でしか見ていないからかもしれない、ということです。

刻み方は「使う場面を1つに絞る」ことで作られている

では、どうやって単位を小さくするのか。ランキングに並んだ既存カテゴリの商品を見ると、共通したやり方があります。

5位の冷しカップヌードルは、即席カップめんという長く続いたカテゴリの中で、「冷やして食べる」という1つの場面に絞られています。7位のビオレ おうちdeエステ ディープクレイ洗顔は、洗顔料を「自宅でのエステ」という場面に置き換えています。8位の明治 ヘモグロビンA1c対策ヨーグルトは、ヨーグルトを「ヘモグロビンA1cの対策」という目的に絞っています。

もとのカテゴリと「絞られた使う場面」の対応は、筆者の解釈です。

19位のキリングッドエールも同じ形に見えます。ビール類という大きなカテゴリの中で、自分へのご褒美の1本という場面に寄せられています。

どれも新しいカテゴリの発明ではありません。すでにある商品について、どの場面で使うものかを1つに決め直したものです。

ここが大事なところです。使う場面が1つに決まると、売る単位も「1食」「1回」「1本」と小さく決まります。逆に、いろいろな場面で使えますと説明する商品は、買う単位が大きいまま残ります。お客さんのほうで、どの場面に使うかを決める手間が残るからです。

日経トレンディ自身も、第2特集の見出しで「チャーム、ボンドロ、トイデジ……すべてがアクセサリー化する時代」と書いています。身につけられる大きさまで降りてきた、という見方です。

つまり、単位を小さくする作業は、値札をいじる作業ではありません。価格設定の方法の前に、何のために使う商品かを1つに決める作業です。

あなたの会社に置き換えると：製造業とサービス業

あなたの会社で、売上が伸びないのに値上げも難しい、という状態があるなら、それがこの構造の当事者です。見るのは単価ではなく、1人のお客さんが年に何回買うかです。

置き換え例は筆者作成の想定です。実際の単位は自社の原価と手間で決めてください。

製造業（受注生産・部品）なら。 いまの形が「年1回の大口受注を1件取る」になっているなら、刻む場所は最小ロットです。1回の発注量を下げて、小口の受注を年4回に分けられないかを見ます。単価は下げません。小分けにすると段取りの手間は増えるので、その手間は手数料か最低金額として別に見ます。最初に見る数字は、1社あたりの年間発注回数です。

サービス業（業務委託・支援）なら。 いまの形が「年間契約だけを入口にしている」なら、刻む場所は契約の期間と範囲です。1か月だけ、あるいは1業務だけの入口を作れないかを見ます。ここでも単価は下げません。範囲を狭めることで、1回の金額を下げます。最初に見る数字は、初回から2回目に進んだ割合です。

どちらも値引きではありません。1回の約束を小さくしているだけです。お客さんから見れば、試すときの負担が下がります。会社から見れば、取引の回数が増えます。

刻みが向かない商品もあります。1回の段取りに大きな固定費がかかるもの、小分けにすると品質が落ちるもの、お客さんがまとめ買いを前提に在庫計画を組んでいるものです。刻む前に、段取り1回あたりの費用を確かめてください。

客がどこで比べているかは、客が選ぶ場所の変化で扱っています。入口を小さくするときは、その入口が見つけられる場所にあるかも合わせて確かめることになります。

明日の一手：売上を3つに分解して、落ちた1つを特定する

明日できることは1つです。主力の商品かサービスを1つ選び、直近12か月の売上を3つに分けます。

手順と記入欄は筆者作成です。

3つのうち、多くの会社が手元に持っていないのは真ん中の「購入回数」です。売上と客数は出てくるのに、1人が年に何回買ったかはすぐ出てこない。その数字がないまま値上げを検討しているなら、3つのうち1つしか見ずに決めていることになります。

集客の方法に手を付ける前に、落ちているのが客数なのか回数なのかを決めてください。落ちた場所が決まる前に打つ手は、当たるかどうかが運になります。

5問で確認する　購入回数が設計されているか

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5問で確認｜購入回数が設計されているか

自社の主力商品かサービスを1つ思い浮かべて、いちばん近いものを選んでください。点数が低いほど、売上を単価だけで動かそうとしている状態です。回答はこの端末の中だけで処理され、送信・保存されません。

回答の進捗0 / 5

1. Q11人のお客さんが年に何回買っているかを、すぐ言えますか

   言える調べれば分かる言えない
2. Q2初回の取引から2回目に進んだ割合を、数えていますか

   数えている感覚では分かる数えていない
3. Q3いちばん小さい取引の単位を、意識して決めましたか

   決めた昔からの単位のまま考えたことがない
4. Q4自社の商品は「どの場面で使うか」を1つに絞って説明できますか

   1つに絞れる2〜3つあるいろいろな用途がある
5. Q5売上が落ちたとき、客数・回数・単価のどれが落ちたかを確かめますか

   必ず分けるときどき分ける売上の合計で見る

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※一般的な検討項目を整理するための編集部独自の目安です。成果や適法性を判定・保証するものではありません。

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