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00:24:08予算と実績のズレを、経営判断に生かすには― 予実管理を見直す5つの問いこんな悩みに予実会議が「未達の理由の説明」で終わり、予算を経営判断に使えていない
00:25:10事業承継を、だれに託すか― 親族・社員・M&Aを比べる5つの判断軸こんな悩みに承継を考えなければと思いながら、親族・社員・M&Aのどの道を選ぶか決められない
00:20:23決まらない経営会議を「決める会議」に変える― 目的・権限・議題・決め方・実行の5つの設計こんな悩みに経営会議で結論が出ず、決まったはずのことが後からひっくり返る
00:22:42社長に「No」と言えるNo.2の条件― 経営判断の質を上げる5つの関わり方こんな悩みに社長の判断に異を唱えるべき場面で、どう関われば判断の質が上がるのかわからない
00:22:23生成AIで部門の仕事と人員はどう変わるか― 部長が決めるべき5つのことこんな悩みに生成AIの活用を任されたが、部門の仕事・人・投資について何から決めればよいかわからない
00:23:15中期経営計画を「絵に描いた餅」にしない― 実行につなげる5つの設計こんな悩みに中期経営計画は毎回作るが、部門の動きが変わらず、3年後に振り返ると数字だけが残っている
00:21:42縮む市場で、どの事業に張るか― 公的統計から事業の先行きを見積もる5つの視点こんな悩みに市場の先行きを聞かれても、根拠のある数字で答えられず、計画が楽観的になる
00:22:58その KPI は、決算につながっているか― 財務の数字から現場の指標を設計する5つの原則こんな悩みにKPI を決めたが数字合わせが起きて、現場の指標が決算の成果につながらない
00:23:09新規事業を立ち上げる― 始めてから撤退までの5つの判断点こんな悩みに新規事業を始めたが、どこで続けるか・やめるかを判断すればよいか分からない
00:22:03人に頼る組織から、仕組みで回る組織へ― 5つの設計こんな悩みに一人の退職で業務が回らなくなる。マニュアルを作っても読まれず、属人化がなくならない
00:20:40数字で経営と話す― 決算書から経営の課題を見つける5つの分析こんな悩みに部門の数字は分かるが、会社全体の決算書から経営の課題を読み取れない
00:23:57M&A の話が来たら― 判断すべき5つのことこんな悩みに「会社を譲ってほしい」という打診や手紙が来たが、どう受け止め、何から考えればよいか分からない
00:21:08会社の値段は何で決まるか― 企業価値を上げる5つの要素こんな悩みにM&A や承継で企業価値が話題になるが、何をすれば価値が上がるのか分からない
00:23:28買い手は何を見るか― デューデリジェンスで評価を下げる5つの弱点こんな悩みにいずれ売るかもしれないが、買い手に何を見られて値段が下がるのか分からない
00:21:25若手が辞めない職場― 見直すべき5つの仕組みこんな悩みに若手が辞めていく。退職代行で突然辞められたこともある
00:23:02部下を任せられる人に育てる― 5つの育成の場の設計こんな悩みに人が育たず、仕事を任せられない。AI で若手の下積みの仕事も減っている
00:24:26人への投資を経営の言葉で語る― 人的資本経営の5つの問いこんな悩みに人的資本という言葉は広まったが、何をすれば経営に効くのか分からない
00:23:08集客の入り口が変わる― 検索・SNS・AI 検索に予算をどう配るか、5つの判断軸こんな悩みにホームページと検索で集客してきたが、問い合わせが減っている。予算をどこに移すか決められない
00:23:07DX を進める体制― だれが、何を、どの順で進めるか5つの設計こんな悩みにDX を進めろと言われるが、だれが責任を持つのか決まっていない
00:23:23生成 AI の社内ルールをつくる― 情報漏えい・著作権・誤りに備える5つのことこんな悩みに社員が生成 AI を使い始めているが、会社としてのルールが決まっていない
00:22:54売れる人に頼る営業から抜け出す― 営業組織の5つの設計こんな悩みに売れる人と社長の営業に頼っていて、組織として売れない
00:25:27「お客様はだれですか」に答えられるか― STP とペルソナの5つの判断こんな悩みに客を絞れず、商品も伝え方も総花的になっている
00:24:54初任給の引き上げにどう向き合うか― 新卒の採用と社員の賃上げを両立させる5つの設計こんな悩みに初任給を上げないと採れないが、上げると今の社員との差が縮まり、不満が出る
00:24:45勘と経験の判断を数字で補う― データを経営に使う5つの設計こんな悩みにデータはあるが、判断に使われていない
00:22:36値上げを通す― 準備する5つの根拠こんな悩みに値上げをお願いしたいが、取引先を説得できる根拠がそろっていない
00:23:22「うちの強み」は本当に強みか― 競争優位を確かめる5つの視点こんな悩みに「うちの強み」を聞かれると答えられるが、それが本当に客に選ばれている理由なのか確かめたことがない
00:26:33人事評価制度を機能させる― 評価の基準・目標・評価者・面談・処遇の5つの設計こんな悩みに評価をつけても人の行動が変わらず、不満だけが残る
00:22:35今の客から利益を生む― リピートと解約を経営の数字にする5つの設計こんな悩みに新規の客ばかり追い、今の客の数字を経営で見ていない
00:26:10システム刷新を失敗させない― 始める前に決める5つのことこんな悩みに古いシステムの入れ替えが迫っているが、失敗が怖い
00:24:12人が増えるとき― 10人・50人・100人で組織に足すべき5つの仕組みこんな悩みに人が増えて、社長と少数の幹部ですべてを見られなくなってきた
00:24:55会社の発信を経営の武器にする― 広報の5つの設計こんな悩みに広報が担当者任せで、何のために発信しているのか決まっていない
00:23:58黒字なのにお金が足りない― 運転資金を読む5つの指標こんな悩みに売上を伸ばしたのに、会社のお金が足りないと言われる
00:24:21「経営の視座を持て」と言われたら― 経営者が見ている5つの景色こんな悩みに経営に携わる立場になり「経営の視座を持て」と言われるが、何をどう切り替えればよいのか具体的に分からない
00:23:38外国人材を戦力にする― 育成就労の開始までに決める5つのことこんな悩みに日本人が採れず外国人材を考えるが、制度の変更とすぐ辞める心配がある
00:23:16組織風土は変えられるか― 経営が動かせる5つのてここんな悩みに「挑戦する風土に」と掲げても、社員の動き方が変わらない
00:23:27中途採用で即戦力を見誤らない― 採用を判断する5つの基準こんな悩みに即戦力として中途で採った人が、期待したほど活躍しない
00:21:07他社と客を送り合う― 送客・紹介の提携を設計する5つのことこんな悩みに他社と客を紹介し合っているが、条件も成果の測り方も決めていない
00:23:30客が減る市場で商品を変える― 商品・サービスを見直す5つの視点こんな悩みに客が減り、今の商品のままでは先がない
00:23:59不祥事・炎上の最初の24時間― 判断する5つのことこんな悩みに不祥事や炎上が起きたとき、だれが何を判断するのか決まっていない
00:24:49止まっても続ける― 災害に備える事業継続の5つの判断こんな悩みに災害で止まったとき、どの業務から、どの客から再開するか決まっていない
00:24:13AI エージェントに仕事を任せる― 任せる範囲を決める5つの判断軸こんな悩みに人が足りず AI に仕事を任せたいが、どこまで任せてよいか分からない
00:22:27AI 時代の若手をどう育てるか― 仕事の渡し方を見直す5つの設計こんな悩みにAI で若手の下積みの仕事が減り、若手が育つ場がなくなっている
00:24:33サイバー攻撃で会社を止めない― 先に決めておく5つのことこんな悩みにサイバー攻撃は IT 担当の仕事だと思われ、経営として何を決めるかが決まっていない
00:23:40増え続けるツールをどう減らすか― SaaS の値上げ時代の5つの判断軸こんな悩みに使うツールが増え、費用が毎年上がる。やめる判断ができない
00:23:47デジタルに強い人材を社内で育てるか、外から採るか― 5つの判断軸こんな悩みにデジタル人材が足りないが、育てるか採るか決められない
00:24:11どの商談に、人と時間を割くか― 営業の数字で着地を読む5つの判断こんな悩みに月末にならないと着地が分からず、営業会議が報告で終わってしまう
00:23:45営業の分業は、自社に合うか― 入れる前に決める5つの判断こんな悩みに営業が新規の電話から受注のあとまで一人で抱えているが、分業が自社に合うか分からない
00:23:00社員の SNS 発信― 会社の評判につなげる5つの線引きこんな悩みに社員の投稿が怖いが、私生活まで縛るのは違う気もする
00:23:58採用広報は、だれに何を約束するか― 選ばれる会社をつくる5つの判断こんな悩みに求人を出しても応募が来ない。来ても合わず、すぐに辞めてしまう
00:23:54集めた見込み客を、商談に育てる― マーケと営業でそろえる5つの判断こんな悩みに展示会や資料請求で見込み客は集まるのに、商談にならない。マーケと営業で押し付け合いになる
00:24:32協賛の費用を説明できるか― 協賛を判断する5つの基準こんな悩みに協賛を頼まれるが、出すかどうかの基準も、効果の説明もない
00:24:14何に報いるかで営業は変わる― 目標・評価・報酬を設計する5つの判断こんな悩みに売上の目標は達成しているのに粗利が減る。値引きや押し込みで数字をつくる営業が評価されている
00:23:19その値引き、だれが決めたか― 粗利を守る5つの規律こんな悩みに値引きが担当者のその場の判断で決まり、だれがどこまで認めたのか分からない
00:22:55社名とロゴを変える前に― リブランディングを判断する5つの問いこんな悩みに社名やロゴが古く見えてきたが、変えるべきか、何をどこまで変えるのか決められない
00:24:38毎年の展示会に、出続けるか― 出展の費用対効果を見極める5つの物差しこんな悩みに毎年なんとなく同じ展示会に出ているが、数百万円に見合う成果か説明できない。やめると取り残されそうで決められない
00:23:18代理店に任せるか、自社で売るか― 販売を任せる前に決める5つのことこんな悩みに営業の人手が足りず代理店に任せたいが、売ってもらえるか、客との関係が切れないか、値崩れしないかが不安
00:23:55お客さまの声を、会社の信用にする― 導入事例を積み上げる5つの判断こんな悩みに取引のある会社は多いのに、商談で「同じような会社の例は」と聞かれると、名前を出せる客が思い浮かばない
00:24:24名前で選ばれる会社になる― 比べられる前に候補に入る5つの判断こんな悩みに商品も値段も負けていないはずなのに、比べられる前に、取引先の候補に入れてもらえていない
00:24:56負けた理由を、本当に知っているか― 失注から直す先を決める5つの判断こんな悩みに失注の理由の欄には「価格」ばかり並ぶが、本当にそれが負けた理由なのか確かめられていない
00:24:31営業に AI をどう入れるか― 浮いた時間を受注に変える5つの判断こんな悩みに営業に AI を入れて書く仕事は速くなったが、受注は増えていない
00:23:28悪い口コミに、会社はどう向き合うか― 評判を経営に生かす5つの判断こんな悩みに地図アプリや転職サイトの悪い口コミを、客も応募者も先に読んでいるが、会社としての向き合い方が決まっていない
00:24:04その理念は、何かを断れるか― 外への約束として言葉にする5つの判断こんな悩みに理念は額に飾ってあるが、受けるか断るかで迷ったとき、その言葉から答えが出てこない
00:24:06海外で売るか、国内にとどまるか― 海外の販路を決める5つの判断こんな悩みに国内の売上が減り「これからは海外だ」と言われたが、どの国に、どの形で、いくらまでかけるか決まっていない
00:23:32その調査で、何を決めるのか― 客の声を経営の判断に変える5つの設計こんな悩みにアンケートや客の声を集めても、結果を見て「なるほど」で終わり、経営の判断に使えていない
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